Часто проблема не в том, что нужно что-то собирать с нуля, полностью перестраивать стратегию или делать новые воронки и инструменты.
Часто дело в том, что где-то нужно докрутить для того, чтобы проект выстрелил и начал кратно давать результат. Именно с этими мелочами мы разбираемся на аудите.

В рамках аудита разбираем весь проект от и до, где я изучаю:

• Инструменты
• Креативы
• Аналитику
• Контент
• Сайт
• Инструменты продаж

(полный список определяем перед аудитом)

Моя задача — найти все возможные точки роста для того, чтобы определенные вещи быстро подкрутить и получить кратно быстрый результат. В среднем после аудита в течение 2-3 месяцев проект растет от 30 до 100% по продажам. Также в моей практике были кейсы, где только за счет аудита мы делали х3 по выручке, внедряя определенные инструменты.

Я погружаюсь глубоко в проект: изучаю все аспекты и даю конкретные рекомендации, что сейчас доработать или внедрить для того, чтобы получить кратно быстрый результат. Это самый простой способ увеличить свои продажи, не делая каких-то глобальных перестановок или изменений.

Стратегия состоит из ключевых этапов:

• Постановка цели и декомпозиция
• Аудит маркетинга и продаж
• Проведение всех необходимых исследований (исследования рынка, аудитории, конкурентов)
• Формирование портретов целевой аудитории, их ценностей, ключевых смыслов для продаж, определение позиционирования
• Работа с продуктовой линейкой и ценообразованием
• Модели продаж, системы лояльности и т.д.
• Подбор плоащдок для продвижения и составление ТЗ для подрядчиков
• Воронки продаж
• Работа с повторными продажами, базой
• Формирование всех ТЗ для команды
• Создание системы аналитики для отслеживания

Вы получаете документ, в котором описано: что нужно конкретно делать и как это реализовывать. Дальше вы идете по этой стратегии с планом действий на каждый месяц.

Инструмент, который может кратно усилить эффект от всего, что вы делаете за счет глубокого понимания потребностей аудитории:

• Как они мыслят
• На какие факторы они обращают внимание
• Как они принимают решения
• Как можно управлять их поведением

Благодаря глубокому исследованию аудитории у вас получается большая карта смыслов. Документ, в котором содержится вся информация про ваши сегменты аудитории:

• Боли
• Страхи
• Желания
• Возражения
• И то, как эти сегменты использовать в продажах

У вас есть база, которую вы можете использовать в любых инструментах, например:

Вам нужно собрать сайт:

• Заходите в карту смыслов
• Берете нужные блоки
• Собираете сайт

Вам нужно написать пост:

• Выбираете какую-то тему из карты смыслов
• Пишете пост

Таким образом, именно глубокое исследование аудитории помогает получить ответы на все вопросы в одном документе.