Как выстроить систему, которая генерирует продажи каждый день
  • Без огромных вложений в рекламу и работы 24/7
  • Работая с адекватными клиентами за тот чек, который ты хочешь
  • Без плясок в сторис, стрессовых продаж и диагностик
И Выйти на 200+ тысяч рублей
чистой прибыли в месяц
Если у ТЕБЯ есть свой бизнес, ты эксперт или фрилансер и...
...тогда дочитай эту статью до конца!
ЗДЕСЬ ТЫ УЗНАЕШЬ:
  • У тебя нет того дохода, который хотелось бы иметь. Ты пашешь как проклятый, но цифры в конце месяца всё равно не радуют. Не получается зарабатывать столько, сколько хочется, чтобы путешествовать, покупать себе то, что нравится, переехать, наконец, в квартиру мечты и не смотреть на цены.


  • Ты устал от американских горок: сегодня очередь из клиентов, завтра никого нет. И от постоянного беспокойства из-за продаж (заработаю ли я в этом месяце, будут ли клиенты или нет).


  • Ставишь перед собой финансовые цели, но не достигаешь их, отсюда следует, что невозможно ничего планировать, а все хотелки так и остаются в корзине


  • Работаешь 24/7. Трахаешься до 5 утра, никакой личной жизни, отношения в жопе, друзья уже забыли, как ты выглядишь, а ты все еще не зарабатываешь столько, сколько хотелось бы. Наверняка, когда ты начинал свое дело, ты хотел совсем не этого.


  • Постоянный стресс из-за продаж: нужно снова идти делать контент, прогревать или созваниваться с клиентами. Тратишь кучу времени, продаешь, а потом они пишут «я подумаю» или вообще не отвечают. Снижаешь цену, лишь бы кто-то купил, а люди всё равно сливаются
КАК ПЕРЕСТАТЬ ЖИТЬ В ПОСТОЯННОМ СТРЕССЕ:
ТО ГУСТО, ТО ПУСТО
И БЕСПОКОИТЬСЯ, ЗАРАБОТАЕШЬ ЛИ ТЫ В ЭТОМ МЕСЯЦЕ ВООБЩЕ
как ПОСТРОИТЬ СИСТЕМУ, КОТОРАЯ ПОСТОЯННО БУДЕТ ПРИНОСИТЬ ВАМ КЛИЕНТОВ
“Очередной инста эксперт”
“Ей просто повезло”
“Это для моей ниши не подойдет”...
Я понимаю, что ты видишь меня впервые, читаешь эти сильные заявления и скорее всего есть много вопросов. Давай сразу уберем их.

То, о чем я буду говорить дальше основано не только на моей личной истории, уже 7 лет я работаю с бизнесами и экспертами.

И все это мы внедряли как ювелирному заводу и международной IT компании, так и небольшим кофейням и цветочным магазинам, фрилансерам-дизанерам, экспертам и еще большому количеству проектов в более чем 100 различных нишах
а вдруг вообще не будет заявок…
как назвать цену, чтобы не ушел...
будут ли клиенты в следующем месяце...
как донести ценность продукта…
где взять еще клиентов..
как больше заработать...
как продать, чтобы он не слился..
давай разберемся...
а вдруг очередную соц сеть заблокируют…
а вдруг я вложу деньги и не получу ничего…
почему у одних куча клиентов и очередь, а у меня нет…
МНОГО ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ БЕСПОКОЯТ КАЖДЫЙ ДЕНЬ
И если ты думаешь, что сейчас я скажу что-то вроде
“нужно просто пойти продавать, раскрыть свою уникальность и проявляться”,
или “начни делать контент регулярно”,

ТО НЕТ..


Просто потому что это так не работает...
СКОРЕЕ ВСЕГО, МОЯ СТАТЬЯ НЕ ПЕРВАЯ, КОТОРУЮ ТЫ ЧИТАЕШЬ И ТЫ СЛЫШАЛ СОТНИ РАЗЛИЧНЫХ СОВЕТОВ
❔
Снимать ТОННУ рилсов и вести сторис каждый день, делать экспертный контент, от которого ПОРОЙ тошнит
Нанять СММщика
Давай честно: на сколько тебя хватит в таком формате?

Да, классно снимать и монтировать по 30 рилс в месяц и каждый день вести сторис, когда у тебя есть монтажер, который все это обрабатывает, человек, который пишет тексты и еще в идеале тот, кто помогает с идеями.
❔
❔
Звучит как классный вариант, оооочень соблазнительный, но..

СММ или любой другой подрядчик отввечает только за узкую часть. Он не закроет все вопросы по продажам и привлечению клиентов.

Он работает с готовым продуктом и с готовым предложением. Он не будет за тебя это докручивать и выстраивать систему продаж, делать такое предложение, от которого будут клиенты в восторге.

Ну и еще: нужно ведь найти такого человека…

Тоже самое касается идеи собрать прямо сейчас отдел маркетинга в надежде, что они решат все вопросы.
Просто вложить много денег в продвижение
“Пойду, начну активно закупать рекламу и все заработает”

Как правило такие эксперименты без системы заканчиваются:
  • слитыми бюджетами
  • непонятными заявками от клиентов, с которыми не очень то и хочется работать
  • подписчиками, которые смотрят, но не покупают
взять больше клиентов
ДА! НО

Возьми сейчас свой чек на услуги / продукты и посчитай, сколько клиентов нужно ежемесячно для выполнения твоей цели и сколько при этом часов тебе придется работать.

А теперь ответь себе на 2 вопроса:
  • готов ли ты работать 24/7? хватит ли часов в сутках, чтобы все это реализовать?
  • сможешь ли ты обеспечить себя постоянным потоком этих клиентов?
Поднять чек на свои услуги / продукты
❔
НО.. будут ли люди это покупать?

Вот приходишь ты сейчас к своему клиенту и говоришь — со следующего месяца цена будет х2. Как ты думаешь, какая будет реакция?

Любое изменение цены должно быть обосновано. Человек должен понимать, за что платит и почему это стало дороже. А не просто “я поднял чек, потому что так хочу”.

И если сейчас ты сталкиваешься с тем, что люди говорят “дорого” или сливаются, то поднятие стоимости точно не решит вопрос.
ИТОГО: минимум 120 тысяч ежемесячно

А еще рекламный бюджет и различные доп расходы...

Но главное: тебе сейчас, для того, чтобы выйти на 200-300 тысяч чистой прибыли в месяц и не нужна такая огромная команда. Это можно сделать в разы легче.
❔
У МЕНЯ КЛИЕНТЫ СПОКОЙНО ИМЕЮТ ПОЛНУЮ ЗАПИСЬ ПРИ 1-2 тыс подписчиков и без больших бюджетов на продвижение


А ведь помимо продаж и привлечения клиентов каждый день есть 100500 вопросов, которые нужно решать. Я это знаю не понаслышке. У меня за плечами помимо 7 лет маркетинга, 2 собственных оффлайн бизнеса.

И да, если ты блогер и соц сети твоя основная работа, ты хоть весь день можешь заниматься контентом. А когда сегодня нужно работать с клиентами, еще заказать материалы, оплатить какие-то поставки и решить вопросы с налоговой..

А еще и жизнь помимо работы хочется иметь...
Да даже если ты просто сейчас ну ооочень замотивирован и пойдешь все это делать, ответь себе честно на 3 вопроса:

  • На сколько тебя хватит в таком темпе?
  • Как быстро ты ждешь результат? Готов ли ты 3-4 месяца снимать контент и ждать пока выстрелит?
  • А что дальше? Ведь мало просто привлечь людей, нужно им еще продать, дальше исполнить обязательства… Научишься ты снимать рилсы, которые будут набирать просмотры, а с продажами то что?
Давай просто посчитаем, сколько это будет стоить:

Средняя ЗП маркетолога на рынке 50-70к. И он не закроет все вопросы на 100%. Маркетолог отвечает за развитие.

А еще нужны: СММ, если ты ведешь блог или развиваешься через соц сети 20-30к, если живешь в регионе, спец по рекламе (таргет, блогеры) — 20-30к в месяц, продажник (еще 30-50к) А еще различные подрядчики: дизайнеры, тех спецы и прочие.
Для того, чтобы реклама реально работала и приносила продажи есть несколько условий:

  • Она должна привлечь внимание человека и пробить так называемую “баннерную слепоту”. Каждый день человек видит сотни рекламных объявлений и только на единицы обращает внимание.
  • Ну даже если с привлечением внимания сложностей не будет. А дальше то что? Вот человек увидел рекламу, даже подписался? А дальше?
Мало просто вложить деньги в продвижение (в такой ситуации ты в лучшем случае получишь новых подписчиков), важно еще научиться эту аудиторию превращать в клиентов.

На самом деле, зачастую дело вообще не в продвижении.
ДЕЛО НЕ В ИНСТРУМЕНТАХ
Многие думают, что секрет в деньгах на рекламу или каком-то новом алгоритме. Но по факту инструменты, твои исходные данные могут быть любыми.

Не важно, у тебя сейчас 100 подписчиков или 10 тысяч, ты продаешь через блог или по сарафану, ты эксперт или предприниматель с оффлайн бизнесом.

Не обязательно вести Инст и вообще снимать контент, чтобы были клиенты. Не обязательно делать экспертный контент, если тебя от него тошнит и вымучивать посты. Не обязательно продавать на созвонах или через запуски..

Потому что решают не инструменты...


Если бы все дело было только в рилсах и вложении бюджета в продвижение, каждый второй проект был бы успешным. А на деле статистика совсем иная...
А вот моя клиентская база в боте, люди, которые в любое время суток изучают материалы и оставляют заявки в работу
И я не буду вам говорить, что секрет в том, чтобы повторить за мной эту систему, взять те же инструменты. Потому что дело не в них.

У каждого из нас свой темперамент, свое понимание того, как хочется зарабатывать и свои цели. Кто-то хочет вести блог, проявляться и выступать на сцене, а кому-то это вовсе не нужно. И перенимая чужую модель ты вечно будто пытаешься влезть в штаны другого человека, которые тебе вовсе не подходят.

Нет смысла пытаться брать чью-то модель и делать так же.
Вопрос в том, чтобы собрать систему под себя.
СВОЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ
  • я не готова делать запуски (да, кому-то это комфортно, но для меня — один большой стресс: ты несколько месяцев пашешь на результат, а потом еще столько же отходишь от всего этого)
  • мне не подходит вести блог каждый день, снимать и выкладывать кучи сторис и рилс (даже просто потому, что на это уходит много времени)
  • я не хочу вложить много денег в продвижение и ждать как через год у меня купят (а в среднем по рынку экспертов именно такая статистика)
  • я ненавижу продавать на созвонах, мне комфортнее все сесть, расписать и отправить клиенту
В какой-то момент, я поняла, что мне не подходят принятые на рынке модели:
И собрала систему, которая мне комфортна и подходит под мои задачи
И я живу!
В моем случае, я очень хотела собрать это все так, чтобы еще успевать жить, а не только работать:
  • путешествовать
  • общаться с друзьями
  • ходить на концерты и мероприятия
  • уделять время хобби

И не испытывать тревогу, что ты где-то не успеваешь
7 лет назад, начиная свой путь в маркетинге, я думала, что сейчас быстро возьму, повторю все, что мне скажут и быстро получу результат. НО...
Вот мой ютуб канал, на котором 800 подписчиков и он постоянно приносит мне заявки в работу, а еще меня приглашают выступать на конференции
освоить принципы маркетинга и продаж
найти

комфортный для себя формат
выстроить систему и наладить работу
Вот я погуляла у подруги на дне рождения и за это время получила 4 заявки в работу, которые принесли суммарно >100 тыс чистой прибыли
Я отошла от классической модели
пресс качат — бегит — отжуманя
сторис - рилс - прогревы
ЗА ПОСТОЯННЫМИ ПРОДАЖАМИ СТОИТ 5 ЭЛЕМЕНТОВ:
2
  • когда твое предложение решает РЕАЛЬНУЮ проблему клиента и ему действительно НУЖНО, а не надумано

  • ты залез в голову потребителю и понимаешь, что именно ему нужно

  • и всякий раз, когда ты только озвучиваешь свое предложение уже есть те, кто как минимум интересуются
СИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
1
МОДЕЛЬ ПРОЕКТА
  • те продукты и чеки, которые у тебя есть позволяют получить желаемый доход и не работать 24/7

  • у проекта есть потенциал и ты реально можешь вырасти в 2-5 раз на нем

  • не нужно дальше будет “вымучивать” продажи, есть спрос на то, что ты делаешь
3
  • ты понимаешь как донести до человека, что сказать, чтобы он купил. И продажа не выглядит как хождение по канату. Ты спокоен, уверен и знаешь что делать

  • ты понимаешь, что важно для клиента, что его может волновать и беспокоить

  • ты знаешь как действовать, если клиент сомневается или молчит, как закрыть его
НАВЫК ПРОДАЖ
4
  • ты не пытаешься дергать за все сразу

  • у тебя есть понятный маршрут, по которой люди идут и покупают, который ты выстроил один раз и теперь наполняешь аудиторией

  • ты можешь рассчитать, сколько людей будет на каждом этапе и заранее спрогнозировать продажи
ПУТЬ КЛИЕНТА
5
  • ты можешь прогнозировать результат и понимаешь, как работает маркетинг у тебя

  • о тебе постоянно узнают новые люди и ты пополняешь свою базу потенциальных клиентов

  • ты умеешь окупать вложенные деньги в продвижение
пОСТОЯННЫЙ МАРКЕТИНГ
И именно эти 5 компонентов в связке дают постоянный поток клиентов и прогнозируемый рост.

Когда ты:
  • умеешь управлять продажами, ставить план и выполнять его
  • окупаешь вложения в продвижение
  • четко понимаешь, что сделать, чтобы получить результат и не распыляешься на сотни инструментов
💡
В большинстве случаев все бегут как можно быстрее запускать рекламу и продавать. А потом ты открываешь 100500 проектов и они между собой ничем не отличаются и еще столько же продуктов не продаются просто потому, что они никому не нужны.

Люди покупают не потому, что у тебя классный контент или ты много денег вложил в рекламу. Люди покупают решение какой-то своей потребности. А, учитывая, количество конкуренции, еще нужно суметь донести до человека, почему стоит выбрать именно тебя...

И задача на этом этапе сформировать (или докрутить) предложение, чтобы оно:
  • было максимально актуально аудитории (решало его проблему)
  • было максимально комфортно для аудитории (это уже больше про процесс и ценности)

Чем точнее мы попадаем в запрос клиента и лучше, комфортнее решаем его проблему, тем проще нам этот продукт продавать и выше продажи. И не нужно прыгать с бубном и в сотый раз слышать “спасибо, я подумаю”
И мало просто иметь такой продукт, создать его, следующий шаг - сделать так, чтобы человек:
а. Вообще стал тебя слушать и обратил внимание
б. Понял, что именно ты ему поможешь
в. Был готов заплатить столько, сколько ты озвучиваешь

У многих продажи вызывают только стресс и дискомфорт или ощущение, что ты кому-то что-то навязываешь.

Причин тут может быть несколько:

  • тебе не подходит формат продаж, который ты выбрал (да-да, далеко не всем обязательно нужно продавать через прогревы или созвоны)
  • ты не чувствуешь уверенность в продукте, в том, что ты сможешь его продать (можно заранее узнать, что нужно сказать, чтобы человек купил и начать управлять процессом )
  • на столько много раз люди сливались, что ты уже отчаялся (это решается формированием навыка: научится не просто вываливать на клиента кучу информации, а раскрывать продукт так, чтобы он покупал без особых вопросов)
Хорошо: продукт есть, навык продаж тоже. Но... нужно же откуда-то брать этих людей. И делать так, чтобы от просто знакомства с тобой, просмотра контента человек доходил до этой продажи.

И, на самом деле, здесь можно уйти от вечного создания контента и собрать 1 раз систему, которая будет постоянно работать на тебя.

И последнее: когда ты уже выстроил всю систему, собрал путь, по которому идет клиент, остается наполнить эту систему людьми - твоими потенциальными клиентами.

И делать это стабильно. Приводить качественную аудиторию, которая не просто оседает в подписчиках, а покупает.
И ЕЩЕ ОДИН МОМЕНТ:

Все это ты можешь выстроить под свой проект и свои особенности. Изначально собрать такую систему, которая будет реально тебе комфортна, а не просто пилить экспертный контент каждый день.
У меня просто дергается глаз каждый раз, когда я вижу как очередной эксперт говорит про залетающие рилс и миллионы просмотров.

Ты начинаешь снимать как ненормальный, делаешь однотипный контент, от которого ни тебя не вставляет, ни люди не понимают, зачем это. Выхлопа нет, денег нет.

Хотите продажи – нужно делать все для продаж.
  • Сделать так, чтобы заявки получать постоянно, собрать систему
  • Начать пополнять эту систему аудиторией постоянно
Многие люди просто заложники своего проекта, когда ты можешь и хочешь больше, но это невозможно: или нужно 24/7 работать или идти поднимать чек в разы, чтобы приблизиться к желаемым цифрам.

Поэтому первый шаг — собрать такую модель, которая даст желаемый доход не только на бумаге, но и по факту и будет комфортна.

Это может звучать очень просто, но есть свои нюансы:
  • просто поднять чек в 20 раз — не сработает
  • не только придумать модель, но и создать такую, на которую будет спрос
ВОТ КАК ЭТО РАБОТАЕТ У МОИХ КЛИЕНТОВ
При чем без разницы в какой нише, соц сети и с каким стартовым объемом аудитории
  • Выходят на пассивный доход
  • Имеют полную запись на услуги при 1000 подписчиков
  • Выходят на 1млн оборота без увеличения вложений в продвижение
  • Начинают стабильно зарабатывать 500-600тыс просто за счет доработки внутри
  • За неделю находят первых клиентов с нуля и закрывают их на свои услуги
  • Зарабатывают первый миллион
И чтобы не быть голословной
Бесполезно пытаться копировать очередные фишки и лайфхаки
Стабильный результат получается через построение своего фундамента, своей системы продаж
Логичный вопрос:
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ?
И именно эти 5 компонентов в связке дают постоянный поток клиентов и прогнозируемый рост.

Когда ты:
  • умеешь управлять продажами, ставить план и выполнять его
  • окупаешь вложения в продвижение
  • четко понимаешь, что сделать, чтобы получить результат и не распыляешься на сотни инструментов
💡
ПЕРЕЙТИ ДАЛЬШЕ
а что если я скажу, что со всем этим можно разобраться за вечер?
НАЖИМАЙ НА КНОПКУ НИЖЕ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ👇🏻
Made on
Tilda